No mercado atual, é preciso convencer o dono do imóvel

Tradicionalmente, era preciso convencer o comprador a dar o grande passo e comprar o imóvel próprio. Mas os profissionais que entram para a corretagem nestes tempos de muita procura estão se deparando com uma nova realidade: agora, a "parte difícil" do negócio costuma ser o dono da casa ou apartamento.Segundo a diretora da Lello, Roseli Hernandes, um rumor de que um vizinho está pedindo um valor mais alto, por exemplo, pode ser razão para um reajuste de preço ou desistência. "Com o mercado em alta, a pessoa fica com medo de vender e não conseguir comprar um outro imóvel mais adiante", explica Roseli.