A Pininfarina, famosa por designs de carros como Ferrari, consolidou-se no mercado imobiliário de luxo no Brasil, com projetos como o Yachthouse em Balneário Camboriú. A parceria com incorporadoras como Pasqualotto & GT e Cyrela resultou em empreendimentos icônicos, destacando-se no movimento de branded residences. A marca italiana agrega valor e exclusividade, atraindo compradores de alto padrão e valorizando imóveis em até 30%. O Brasil é o maior mercado da Pininfarina no setor imobiliário devido à afinidade cultural e materiais locais.
De modelos icônicos da Ferrari à fachada de prédios suntuosos, a italiana Pininfarina desembarcou no Brasil há mais de uma década e se consolidou no mercado imobiliário de luxo. Incorporadoras de alto padrão ostentam o nome da marca em projetos milionários que estão transformando a silhueta de áreas nobres e fomentando o movimento de branded residences no País.
O Yachthouse by Pininfarina, prédio mais alto do Brasil, é um dos símbolos da grife. Entregue em 2023, o empreendimento desenvolvido pela Pasqualotto & GT se tornou um marco da opulência de Balneário Camboriú (SC). Com 294 metros de altura, o projeto engloba 264 apartamentos que podem custar de R$ 9 milhões a R$ 70 milhões e teve uma das coberturas compradas pelo jogador Neymar Jr.
“Em meados de 2012, adquirimos este terreno em uma área muito privilegiada, a menos de cem metros do mar. Decidimos construir um produto com acabamento premium e que tivesse uma estética atemporal. Para isso, precisávamos de uma assinatura marcante. Assim, chegamos à Pininfarina”, detalha Alcino Pasqualotto Neto, presidente da companhia.
O executivo afirma que a parceria foi determinante para o sucesso comercial da empreitada. “A localização do prédio atrai o comprador, enquanto o conceito do edifício transmite o seu valor”, comenta. “Como o brasileiro ama o setor automotivo, sabíamos que essa conexão transmitia a percepção de qualidade aos nossos compradores”.
A Pasqualotto & GT possui três empreendimentos no portfólio, todos assinados pela Pininfarina, o que ajuda a ilustrar o tamanho da fatia de mercado abocanhada pela empresa, que tem o Brasil como maior mercado no setor imobiliário. Entre edifícios já entregues ou em desenvolvimento, a companhia possui mais de 30 projetos arquitetônicos no País.
Primeiros passos no Brasil
A simbiose entre a Pininfarina e o Brasil começou com um projeto em parceria com a Cyrela aprovado em 2014, o Cyrela by Pininfarina, em São Paulo. Entregue em 2018, aquele foi o primeiro projeto autoral da empresa italiana na América Latina. Localizado nas redondezas da Faria Lima, o prédio com linhas curvas e design simétrico ajuda a ilustrar o conceito que norteia os projetos da marca.
“Este foi o nosso ponto de partida. Quando os desenvolvedores viram que também éramos capazes de desenhar prédios bonitos, e que eles vendiam rápido, outras empresas começaram a nos procurar”, conta Claudio Da Soller, vice-presidente e diretor-geral da Pininfarina no continente americano. “Agregamos o aprendizado de design da indústria automobilística à arquitetura e, por isso, tentamos trazer formas únicas”, observa.
Segundo Soller, o bom desempenho e o interesse pela marca são potencializados pelo movimento migratório. “Há uma forte afinidade cultural do Brasil com a Itália e com o estilo de vida italiano. Existe, também, o desejo dos incorporadores de dar um toque internacional para destacar os diferenciais de um edifício de alto padrão”, sintetiza o executivo.
Depois do primeiro projeto, a Pininfarina se tornou parceira costumeira da Cyrela. Ao todo, são oito projetos em conjunto, incluindo o luxuoso Heritage Cyrela by Pininfarina, com vidros curvos e apenas um apartamento por andar, no Itaim Bibi; e o Riserva Golf, com unidades de até 1.308 metros quadrados e direito a um campo de golfe, na Barra da Tijuca, no Rio de Janeiro.
O mais grandioso de todos será o Epic Cyrela by Pininfarina. Com 210 metros de altura e vista para o Jardim Europa, será o maior prédio residencial de São Paulo, tem um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 2 bilhões, justificado pelo preço médio do metro quadrado negociado a mais de R$ 34 mil. No estande de vendas, a Cyrela disponibiliza um carro da Ferrari com simulador para experiências imersivas em vídeo.
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“Cada novo capítulo dessa colaboração (com a Pininfarina) aprofunda o compromisso com o design, exclusividade e legado”, afirma Efraim Horn, copresidente da Cyrela. Não à toa, a grife italiana também é responsável por projetar o Cyrela Corporate, primeiro edifício corporativo da incorporadora e que vai abrigar a sede da empresa a partir do terceiro trimestre de 2026. Outros dois projetos com a grife ainda estão sob sigilo.
Empréstimo de autoridade e apelo internacional
Fundada há quase cem anos, a Pininfarina é uma empresa italiana de design conhecida globalmente por desenhar modelos da Ferrari, da Maserati, da Alfa Romeo e da Peugeot. Segundo Silvana Scheffel, professora do Hub de luxo da ESPM, esse histórico e o reconhecimento internacional da marca são ferramentas utilizadas pelas incorporadoras para atribuir valor aos empreendimentos.
“Essas empresas se posicionam perante o mercado internacional, além de garantir aos ultrarricos que eles encontrem no Brasil experiências e produtos que, de outra forma, não estariam disponíveis”, comenta.
Neste cenário, ela observa, a Pininfarina tem uma vantagem competitiva por ser uma empresa de design. “A estética tangibiliza experiências ao trabalhar com o imaginário das pessoas e transformar em peça um desejo subjetivo”, diz.
O conceito de desenvolver empreendimentos imobiliários com a assinatura de marcas globais é batizado de branded residences. No Brasil, a tendência ganhou fôlego nos últimos anos, mas o movimento já se consolidou mundo afora.
Dados da consultoria Savills indicam que existem 740 empreendimentos do tipo já concluídos no mundo, enquanto outros 790 têm previsão de entrega até 2031. Dominado por grandes conglomerados hoteleiros, como o Marriott e o Accor, que possuem mais de cem projetos no portfólio, o segmento vem atraindo marcas de setores distantes do imobiliário.
As companhias Yoo, Pininfarina e Trump se destacam como líderes procedentes de outros segmentos, todas com mais de 40 projetos já entregues ou em desenvolvimento.
Nas Américas, porém, nenhuma marca é tão significativa como a Pininfarina. Um estudo da Savills mostra que ela é a marca com mais projetos de branded residences no continente.
Por trás dessa afluência global, a perspectiva de projetos cada vez mais lucrativos. A tendência começou principalmente em cidades como Dubai, Miami e Nova York, mas agora municípios brasileiros como São Paulo e Balneário Camboriú seguem esta tendência, analisa Lucas Reis, sócio de real estate da consultoria Portofino Multi Family Office.
“O incorporador tenta trazer um parceiro para vender o seu produto a um público que se identifica com aquela marca. Ele constrói uma narrativa de pertencimento”, afirma Reis. “Em São Paulo, vemos a REM Construtora com a Artefacto, a Mitre Realty com a Daslu e a Gafisa com a Allard, por exemplo, como empresas trazendo glamour para a incorporação”, ilustra.
Valorização dos projetos
O executivo estima que os branded residences cheguem a custar de 20% a 30% a mais do que imóveis tradicionais. A própria Pininfarina, por sua vez, calcula que a assinatura da marca representa uma valorização de 15% a 30% no preço do imóvel. A resposta para a valorização, segundo Reis, está na exploração dos diferenciais e na reinvenção da experiência de venda.
No mercado de luxo, em que os projetos costumeiramente possuem atributos e comodidades semelhantes, não basta só realizar um lançamento, ele diz. “Hoje, você tem muita oferta no alto padrão. Portanto, é preciso trazer mais experiências, entender a cabeça do comprador e agregar valor ao produto para se diferenciar da concorrência”.
Por outro lado, ele argumenta que esse movimento pode representar um risco para a incorporadora. “O empresário precisa entender se aquela conexão realmente faz sentido para o público que ele deseja atingir”, alerta. A Pininfarina não informa os valores cobrados pelos projetos ou se continua lucrando com os empreendimentos depois de entregues, mas afirma ser cautelosa na escolha dos clientes e explica que cada contrato tem cláusulas particulares.
“Cada contrato é diferente e cada relacionamento é diferente. Não posso dar detalhes por causa da confidencialidade, mas o licenciamento da marca é bastante regulado e permite ao cliente utilizar a marca em termos específicos ou durante um período de tempo, além de restrições com o logotipo, gráfico, comunicação etc”, diz Soller, da Pininfarina. “Somos muito cuidadosos porque é a nossa reputação”.
A justificativa para a empresa ter encontrado no Brasil seu maior mercado na atuação imobiliária, segundo Soller, é a profusão de elementos naturais. “O Brasil tem materiais excepcionais para a construção e o design de interiores, como madeiras, mármore e pedras exclusivas”, argumenta. “A afinidade cultural, os materiais disponíveis e a forma como os brasileiros entendem o design são a chave do sucesso da Pininfarina no País”, sugere.
Emoção, realização e lucro
Além dos atributos práticos e calculáveis, existem justificativas imateriais por trás do encontro entre a Pininfarina e grandes incorporadoras brasileiras. A conexão do empresário André Penazzi com a empresa, por exemplo, começou bem antes dele anunciar o lançamento de um empreendimento de luxo assinado pela marca em João Pessoa, na Paraíba.
À frente da incorporadora Setai Grupo GP, Penazzi é colecionador de carros e proprietário de sete modelos diferentes de Ferraris, agora estacionadas no showroom do Setai Residences Design by Pininfarina. Com VGV de R$ 500 milhões, o edifício será um complexo residencial com três torres, unidades de até 300 m² e as linhas curvas típicas da marca de design.
“Quando um prédio da Pininfarina surge em uma região logo os outros edifícios passam a ser conhecidos como ‘vizinho do Pininfarina’”, alega Penazzi. “Existe um universo muito exclusivo, de altíssimo padrão, onde uma marca deste tamanho naturalmente envolve os clientes e atrai compradores. Conseguimos atribuir um valor acima do mercado, apoiado na arquitetura diferente”, detalha.
Localizado no Altiplano, bairro nobre da capital paraibana, o Setai Residences tem o metro quadrado negociado a R$ 20 mil. Em comparação, o preço médio do m² na região, segundo o Índice FipeZAP, está avaliado em R$ 8,9 mil. “Construir um produto desses é trazer um pedaço legítimo do alto padrão para o nosso mercado regional”, alega o empresário.
A perspectiva de morar em um Pininfarina também foi o que motivou Henrique Blecher, CEO da incorporadora Origem, a procurar a marca. “Sempre fui apaixonado por carros e, como toda criança, sonhava em ter uma Ferrari. Quando tive a oportunidade, não hesitei em chamá-los para desenvolver o primeiro projeto no Rio de Janeiro”, relata.
O residencial Atto Design by Pininfarina reúne 20 unidades com metragens entre 452 m² e 1.189 m² e uma cobertura triplex com valor aproximado de R$ 80 milhões. Localizado em um terreno à beira-mar na Barra da Tijuca, o Atto é o primeiro empreendimento assinado pela Pininfarina no Rio de Janeiro e se apoia numa ideia de quiet luxury.
“Não tem nada ali que seja pensado apenas pelo lado estético. Tudo é pensado a partir da funcionalidade e pela experiência que o cliente terá com a arquitetura”, alega Blecher. “Com a Pininfarina, trouxemos uma estética com personalidade, curvas e retas para a cidade. Provocamos o mercado a sair da caixa, buscar novas alternativas”, entende.
